💸 Главные принципы, которые помогут провести сделку быстро и безопасно
Продажа бизнеса или доли в нем часто связана с рисками. Собственники опасаются, что вторая сторона не выполнит условия договора и придется тратить время и деньги на судебные разбирательства. Рассказываем, что стоит сделать, если хотите минимизировать риски.
Оцените реальную стоимость доли в бизнесе
Для выгодной продажи доли в бизнесе, важно корректно оценить её стоимость. Включите в стоимость не только текущие доходы, расходы и прибыль, но и нематериальные активы: например, бренд, интеллектуальную собственность, клиентскую базу. Их финансовую оценку можно провести с помощью одного из методов:
● Доходный — на основании текущего дохода, который приносит доля бизнеса. Например, стоимость клиентской базы рассчитывается исходя из прибыли, которую она приносит. Эти данные можно выгрузить через CRM.
● Сравнительный — на основании анализа аналогичного бизнеса у конкурентов. Изучите, за сколько продавались компании, которые похожи на вашу по обороту, выручке, объему штата и другим показателям.
Включите в цену затраты на запуск и поддержку бизнеса: оформление ИП или ООО, зарплату персонала, создание и оформление сайта, регистрацию товарного знака, налоговые платежи, рекламу, расходы на покупку и обслуживание оборудования.
Подготовьте бизнес к продаже
Чтобы потенциальные покупатели оценили состояние бизнеса, предоставьте отчетность о движении средств внутри компании за последние 1–2 года, а также бухгалтерский баланс на последнюю дату отчета. Можно подготовить финансовую документацию самостоятельно или обратиться в аудиторскую компанию. Также соберите управленческие документы, в том числе:
● учредительный договор;
● лицензии;
● действующий устав;
● список участников компании;
● протоколы общего собрания;
● разрешение на пользование интеллектуальной собственностью.
Оплатите все штрафы и задолженности — их можно проверить на сайте ФНС. Если у компании были судебные тяжбы, перед продажей разберитесь с ними. Бизнес без финансовых обременений привлечет больше заинтересованных покупателей.
Заключите меморандум о взаимопонимании с клиентом
Меморандум о взаимопонимании фиксирует предварительные договоренности и взаимные обязательства между продавцом и покупателем бизнеса на начальном этапе переговоров. Этот документ юридически не обязателен, но позволяет зафиксировать детали сделки, которые прямо не предусматривает закон.
Например, в меморандуме о взаимопонимании можно прописать следующие условия:
● предварительная стоимость сделки, которая в дальнейшем может меняться;
● как будет проходить оплата, какие гарантии будут у сторон;
● как и когда будут переданы основные документы: бухгалтерские отчеты, протоколы общих собраний, отчеты о кредитных задолженностях и другие документы на усмотрение сторон;
● сроки, когда планируется проведение сделки.
Защитите свой капитал
Для минимизации рисков столкнуться с мошенничеством, стоит включить в договор безопасные условия оплаты. Одно из разумных решений — использование аккредитива. Аккредитив – это безналичная форма расчетов, при которой покупатель переводит всю сумму сделки на специальный счет.
Банк замораживает деньги и переводит их вам, когда банк получит подтверждение, что вы выполнили условия договора. Доказательством может быть выписка ЕГРЮЛ с информацией, что собственник бизнеса сменился либо изменился процент доли.
Аккредитив поможет привлечь больше покупателей. Безопасная форма расчета гарантирует им, что сделка пройдет честно.
Аккредитив можно открыть в СберБанке на любую сумму сделки. Вот какие преимущества он дает:
🔔 Оформление занимает не больше 10 минут, а перевод средств происходит в течение дня.
🔔 Открыть аккредитив можно онлайн — на момент сделки продавец и покупатель могут находиться в разных городах.
🔔 Процесс полностью безопасен — СберБанк обеспечит защиту всем сторонам, которые участвуют в сделке.
🔔 Низкая комиссия за обслуживания — вы платите 0,2% от суммы сделки. Минимальная стоимость услуги — 500 рублей, максимальная — 10 000 рублей.
Чтобы открыть аккредитив, оставьте заявку на сайте СберБанка или в мобильном приложении «СберБанк Онлайн». Дождитесь звонка менеджера, который согласует условия. Затем нажмите на заявление в приложении и подтвердите открыти.
Подробнее об условиях оформления расчетов по аккредитивам, ограничениям уточняйте на сайте: www.sberbank.ru. Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковской деятельности №1481 от 11.08.2015
Листайте дальше и переходите на сайт СберБанка, чтобы оставить заявку на оформление аккредитива при продаже бизнеса.